Die meisten Brand-Kampagnen bei Google Ads sind unstrukturiert – und genau das ist ihr größtes Problem. Ohne klare Struktur vermischen sich Premium-Suchanfragen mit allgemeinen Anfragen, potenzielle Premium-Kunden landen auf der falschen Seite und Conversions bleiben aus.
Die Lösung liegt in einer durchdachten Kampagnenstruktur, die verschiedene Nutzerintentionen gezielt voneinander trennt. In diesem Leitfaden zeige ich dir, wie du deine Brand-Kampagnen so aufbaust, dass Premium-Interessenten direkt zu deinem hochwertigen Angebot finden, während allgemeine Besucher optimal auf deiner Hauptseite landen.
Warum die richtige Struktur entscheidend ist
Stell dir vor, jemand sucht nach „Website Piloten Premium“ und landet auf deiner Startseite. Dort muss er sich erst durch verschiedene Bereiche klicken, um das Premium-Angebot zu finden – wenn er überhaupt so lange bleibt. Umgekehrt sucht jemand nach „Website Piloten“ und landet direkt auf einer Premium-Verkaufsseite, obwohl er sich erst einmal grundlegend informieren wollte.
Beide Szenarien kosten dich Kunden und Geld. Mit der richtigen Kampagnenstruktur führst du jeden Nutzer genau dorthin, wo er hingehört.
Die optimale Kampagnenstruktur aufbauen
Zwei getrennte Anzeigengruppen erstellen
Der Grundstein einer erfolgreichen Brand-Kampagne sind zwei klar abgegrenzte Anzeigengruppen. Die erste Gruppe „Website Piloten Premium“ fokussiert sich ausschließlich auf Nutzer, die bereits von deinem Premium-Angebot wissen oder danach suchen. Die zweite Gruppe „Website Piloten (Hauptseite)“ fängt alle allgemeinen Brand-Suchanfragen ab.
Diese Trennung ermöglicht es dir, für jede Nutzergruppe maßgeschneiderte Anzeigen zu erstellen und sie zur passenden Landingpage zu führen. Premium-Interessenten bekommen sofort das Premium-Angebot präsentiert, während allgemeine Besucher zunächst dein Gesamtangebot kennenlernen können.
Keywords strategisch zuordnen
Bei der Premium-Anzeigengruppe verwendest du spezifische Keywords wie „Website Piloten Premium“, „Website Piloten Premium Mitgliedschaft“ oder „Website Piloten Livestreams“. Diese Keywords zeigen eine klare Premium-Intention und rechtfertigen die direkte Weiterleitung zur Premium-Seite.
Für die Haupt-Anzeigengruppe setzt du auf breitere Keywords wie „Website Piloten“ oder verwandte Begriffe, die zu deinem Hauptangebot passen. Diese Nutzer befinden sich oft noch in der Informationsphase und benötigen zunächst einen Überblick über dein gesamtes Angebot.
Anzeigen und Landingpages abstimmen
Deine Premium-Anzeigen sollten die Vorteile der Mitgliedschaft klar hervorheben: „Exklusive Livestreams & Kurse – Werde Premium-Mitglied bei Website Piloten!“ Diese Anzeigen verlinken direkt zur Premium-Mitgliedschaftsseite, wo der Nutzer sofort alle Vorteile und Buchungsmöglichkeiten findet.
Die Haupt-Anzeigen hingegen präsentieren dein allgemeines Angebot: „Website Piloten: Dein Partner für erfolgreiche Websites.“ Sie führen zur Startseite, wo sich Interessenten erst einmal orientieren und verschiedene Optionen erkunden können.
Negative Keywords: Der Schlüssel zur Abgrenzung
Negative Keywords sind das wichtigste Werkzeug, um Überschneidungen zwischen deinen Anzeigengruppen zu verhindern. In der Premium-Anzeigengruppe fügst du „Website Piloten“ als negatives Keyword hinzu. Dadurch stellst du sicher, dass deine Premium-Anzeige nur bei expliziten Premium-Suchen erscheint, nicht aber bei der allgemeinen Suche nach „Website Piloten“.
Umgekehrt verhinderst du in der Haupt-Anzeigengruppe mit negativen Keywords wie „Premium“, „Livestream“ oder „Kurs“, dass deine allgemeine Anzeige bei Premium-spezifischen Suchen ausgeliefert wird.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Kampagnenstruktur erstellen
- Öffne dein Google Ads Konto und erstelle eine neue Kampagne
- Wähle als Kampagnenziel „Website-Traffic“ oder „Conversions“
- Erstelle zwei separate Anzeigengruppen:
- „Website Piloten Premium“
- „Website Piloten (Hauptseite)“
Schritt 2: Keywords einrichten
- Premium-Anzeigengruppe:
- Füge Keywords hinzu: „Website Piloten Premium“, „Website Piloten Premium Mitgliedschaft“, „Website Piloten Livestreams“
- Verwende Keyword-Optionen „Genau passend“ oder „Wortgruppe“ für präzise Kontrolle
- Haupt-Anzeigengruppe:
- Füge Keywords hinzu: „Website Piloten“, „Webseite erstellen“ (falls relevant)
- Verwende breitere Keyword-Optionen für größere Reichweite
Schritt 3: Negative Keywords konfigurieren
- In der Premium-Anzeigengruppe:
- Gehe zu „Keywords“ → „Negative Keywords“
- Füge „Website Piloten“ als genau passendes negatives Keyword hinzu
- In der Haupt-Anzeigengruppe:
- Füge „Premium“, „Livestream“, „Kurs“ als negative Keywords hinzu
- Wähle „Genau passend“ oder „Wortgruppe“ je nach gewünschter Genauigkeit
Schritt 4: Anzeigen erstellen
- Premium-Anzeigen:
- Titel: „Website Piloten Premium | Exklusive Inhalte“
- Beschreibung: „Profitiere von exklusiven Livestreams, Kursen und Premium-Support. Jetzt Mitglied werden!“
- Ziel-URL: Deine Premium-Mitgliedschaftsseite
- Haupt-Anzeigen:
- Titel: „Website Piloten | Erfolgreiche Websites“
- Beschreibung: „Dein Partner für professionelle Websites. Entdecke unsere Lösungen und Services.“
- Ziel-URL: Deine Startseite
Schritt 5: Landingpages optimieren
- Stelle sicher, dass deine Premium-Seite klar die Vorteile kommuniziert
- Optimiere deine Startseite für allgemeine Besucher
- Implementiere entsprechende Tracking-Codes für beide Seiten
Schritt 6: Monitoring und Optimierung einrichten
- Richte Conversion-Tracking für beide Pfade ein
- Erstelle separate Berichte für jede Anzeigengruppe
- Plane wöchentliche Performance-Reviews ein
Kontinuierliche Optimierung für langfristigen Erfolg
Eine strukturierte Kampagne ist nur der Anfang. Überwache regelmäßig die Performance deiner Keywords und Anzeigen. Analysiere, welche Begriffe die höchsten Klickraten erzielen und wo die meisten Conversions stattfinden.
Teste verschiedene Anzeigentexte gegeneinander, um herauszufinden, welche Botschaften bei deiner Zielgruppe am besten ankommen. Optimiere deine Gebotsstrategie basierend auf der Leistung einzelner Keywords und passe deine Landingpages kontinuierlich an die Bedürfnisse deiner Besucher an.
Mit dieser strukturierten Herangehensweise stellst du sicher, dass jeder potenzielle Kunde genau die Informationen findet, nach denen er sucht – ohne Umwege und ohne Streuverluste. Das Ergebnis sind höhere Conversion-Raten und eine bessere Ausschöpfung deines Werbebudgets.
