In der Sommerpause gibt es statt Entspannung eine knallharte Analyse: Ich sehe täglich Google Ads Konten, und ein Fehler zieht sich durch fast alle PMax (Performance Max) Kampagnen. Er ist leicht zu beheben, aber extrem wichtig für deinen Erfolg.
Es geht um die Suchthemen (Search Themes) unter den Signalen deiner Asset-Gruppen. Viele füllen diese Felder entweder gar nicht oder – noch schlimmer – mit den falschen Begriffen aus.
Die Kurzversion: Du sollst hier keine Keywords eintragen, die Google sowieso schon kennt. Du sollst Google mit zusätzlichen Informationen füttern, die die Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöhen.
Google Ads PMax: Warum du keine Haupt-Keywords eintragen sollst
Die meisten Werbetreibenden machen den Fehler und schreiben in die Suchthemen ihr Haupt-Keyword. Wenn du zum Beispiel Chaga-Pilze verkaufst, schreibst du „Chaga“ oder „Chaga Pilz“ rein. Das ist falsch.
Der Grund: Google ist nicht dumm.
- Produkt-Feed: Google liest den Titel und die Beschreibung deiner Produkte im Feed. Steht da „Chaga Pilz“, weiß Google bereits, dass deine Produkte für die Suche nach „Chaga Pilz“ relevant sind.
- Informational vs. Transactional: Ein Suchbegriff wie „Chaga“ ist oft informational (der Nutzer will Infos). Die Conversion-Wahrscheinlichkeit ist gering. Die PMax-KI versucht nun, dich häufiger für dieses breite, aber schlecht konvertierende Wort auszuspielen – und dein Budget ist weg, bevor die kaufbereiten Nutzer suchen.
Die goldene Regel: Qualität statt Quantität
Nutze die Suchthemen, um Google hochwertige, conversion-starke Signale zu senden.
| FALSCH (Ignoriert) | RICHTIG (Verstärkt) | Grund |
| Brandschutz (wenn du Brandschutztüren verkaufst) | Brandschutztür T30 günstig kaufen | Google erkennt „Brandschutz“ im Titel. Du musst die Kaufabsicht verstärken. |
| Bluse (wenn du weiße Blusen verkaufst) | Weiße Bluse Oversize | Google weiß, dass es Blusen sind. Du lieferst wertvolle Adjektive, die die Kaufintention präzisieren. |
| Marke (z. B. „Kosmos“) | Marke + Modell (z. B. „Kosmos XN3000“) | Nur die Marke hat eine geringere Conversion-Rate als die spezifische Kombination aus Marke und Modell. |
| Chaga | Chaga Tee kaufen Bio | Du lieferst hier drei wichtige Informationen, die die KI anderswo nicht sofort findet: Kaufabsicht, das spezielle Produkt Tee und das wichtige Adjektiv Bio. |
Wichtig: Schreibe Dinge rein, die deine Conversion-Rate von 0,5 % auf 2 % oder 3 % anheben könnten. Das sind oft spezifische Adjektive, Produktvarianten oder der Zusatz „kaufen“.
So wirkt sich das auf die Priorisierung aus
Google hat eine klare Hierarchie, welche Kampagne bei welchem Keyword ausgespielt wird. Auch wenn ich bei der exakten Funktionsweise noch leichte Skepsis habe, ist eines klar: Das, was du in die Suchthemen schreibst, hat eine erhebliche Gewichtung.
Wenn du die richtigen, kauf relevanten Kombinationen als Suchthema hinterlegst, zwingst du Google nicht nur, darauf zu bieten. Du stellst auch sicher, dass dein Budget nicht für irrelevante Suchen draufgeht, während du abends noch schlafende kaufbereite Kunden verpasst.
Dein Auftrag: Überprüfe deine PMax Kampagnen. Lösche die allgemeinen Keywords aus den Suchthemen und ersetze sie durch spezifische, hoch relevante Suchbegriffe, die die Kaufabsicht präzisieren.
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